Подробное описание подписок Trackmania Next и мнение по поводу этой модели монетизации

Совсем недавно со стороны Ubisoft Nadeo была раскрыта модель распространения новой Trackmania Next – всего планируются 3 плана подписки:

1. Стартовая – бесплатная.

2. Стандартная – 10 долларов/евро в год – региональная стоимость 419 рублей в год.

3. Клубная – 30 долларов/евро в год – региональная стоимость 1249 рублей в год,
60 долларов/евро на 3 года – региональная стоимость 2499 рублей на 3 года.

Разумеется, эта система породила за собой закономерную негативную реакцию со стороны сообщества, являющаяся обоснованной. Разберём нововведения более подробно.

Стартовая подписка.

Стартовая подписка является самой ограниченной. Она позволяет пройти только актуальную сезонную кампанию во вкладках «Соло» и «Онлайн». Например, если сейчас проходит летний сезон, то получить доступ к предыдущему весеннему сезону нельзя. Ограничений на получение медалей и участие в региональных рейтингах при этом не имеется.

Также имеется возможность играть на каналах «Аркады» – это местный аналог системы «Каналов» из Maniaplanet. Принцип работы тот же самый: со стороны Nadeo выбираются избранные пользовательские карты, которые ставятся в «эфир». Через определённый промежуток времени происходит автоматическое переключение на другой контент.

Ещё одной особенностью является ознакомительный доступ к режиму «живой очереди» для тестирования трасс других игроков. Подробностей мало, но вероятнее всего возможности выставления оценок по пятибалльной шкале в стартовой версии не будет – только режим просмотра (возможность проехать трассы, выставляемые на проверку игроками). Загрузить собственную трассу на проверку в бесплатной версии не получится.

Предусмотрен ознакомительный режим для редакторов карт и повторов, который заключается в том, что пользователю будет доступен полный функционал (кроме создания новых объектов), но при этом планируется ограничить возможность сохранения одним слотом. В бесплатной версии нельзя сохранить трассу или повтор как отдельный файл, то есть сохранение постоянно будет перезаписывать существующий файл трассы или повтора. Сейчас нет информации как будет реализован этот единственный слот – будет ли загружаться файл в облако на сервере или хранение предполагается на локальном диске.

Так как редактор карт всегда открывает только один слот для хранения трассы, то возможность использования текстурного мода не имеется. Также невозможно назвать трассу уникальным именем (похожая система имеется в Trackmania Turbo, но там не было лимита на слоты). Плюс ко всему, заблокированы функции для создания собственных объектов внутри игры.

В стартовой версии нет возможности сохранить повтор прохождения трассы – этот функционал там урезан (потому что заблокирована функция «save as»).

Все локальные режимы, такие как LAN, Hot Seat, Split Screen, Against Replay и Local Map, будут доступны в бесплатной версии без ограничений. Это значит, что можно без проблем загружать другие пользовательские карты с Trackmania Exchange с последующим запуском из браузера трасс локальных режимов.

Имеется возможность опробовать редактор скинов с целью создания собственной раскраски для автомобиля или шлема водителя (это разные слоты). Ограничения бесплатной версии весьма однозначны: ознакомиться можно – использовать нельзя (вероятнее всего новую раскраску нельзя будет даже сохранить или ограничат эту возможность одним слотом).

Можно также просматривать список клубов, содержимое сетевых комнат и клубных кампаний, но толку от этого мало, так как воспользоваться этим функционалом нельзя.

Стартовая подписка – итоговое мнение.

Стартовая подписка очень сильно акцентируется на оффлайновых возможностях, но имеется небольшой онлайновый функционал: прохождение актуальной сезонной кампании во вкладке «Онлайн», гонки на каналах «Аркады» и тестирование трасс в режиме «живой очереди». Доступны все локальные режимы игры. Возможно оценить актуальную сезонную кампанию в режиме «Соло», все медали и лучшие результаты в рейтингах сохранятся.

Создателям нового контента эта подписка, к сожалению, не подойдёт. Весь инструментарий доступен только в ознакомительном режиме. Редакторы карт и повторов предлагают только один слот для сохранения файлов – это очень значительное ограничение, несмотря на полный функционал этих инструментов. Функция «save as» в стартовой подписке заблокирована полностью, соответственно, не имеется возможности сохранить повтор прохождения трассы. Конечно, наверняка останется функция автоматического сохранения повтора лучшего времени на трассе, но этот файл ещё нужно найти (более трудоёмкая задача). Редактор скинов ограничен ещё серьёзнее, потому что функционал этой подписки не предполагает за собой использование созданного скина в заездах. Часть инструментария не будет доступна полностью, например, Mesh Editor, который позволяет создать новые объекты для трасс.

Любителям онлайновых заездов в стартовой подписке тоже не будет комфортно, потому что доступные сетевые функции очень ограничены. Фактически, игрок в бесплатной версии не имеет никакой возможности выбрать собственный контент для онлайновых заездов – только то, что предлагают разработчики. Режим «живой очереди» – это в целом крайне сомнительный источник контента, поэтому я его всерьёз даже не рассматриваю.

Если рассуждать честно, то стартовая подписка – это расширенная демонстрационная версия игры. Она очень быстро исчерпается по возможностям и станет практически никому не нужной без улучшения подписки на более функциональную. Самые важные возможности этой версии – это доступ к актуальной сезонной кампании, локальный браузер пользовательских карт и каналы «Аркады».

Также негативным фактором этой подписки является то, что она складывает обманчивое представление для случайного игрока в том, что игра полностью бесплатна. Например, после появления предзаказа игры в Epic Games Store многие пользователи этого магазина оказались в заблуждении, потому что стоимость Trackmania указана бесплатной, но других версий подписок в EGS не представлено. Соответственно, в интернете появилась куча новостей с заголовками «Халява! EGS раздаёт бесплатную Trackmania, спешите забрать!» или «Предзаказ Trackmania сейчас продаётся с нулевой стоимостью. Возможно ошибка, спешите забрать!». Когда наступит релиз, и владельцы «предзаказов» запустят эту «халяву», то будут приятно удивлены тем, что, оказывается, игра является во многом ограниченной. Заметят рекламу «купите стандартную подписку» и просто разочаруются в проекте. Никто же не будет выяснять, что платная подписка достаточно дешёвая.

Стандартная подписка.

Стандартная подписка является наиболее оптимальным вариантом для большинства игроков, потому что многие функции включены именно в эту версию. 

Доступны все сезонные кампании. Если на момент добавления новых сезонов была активна стандартная подписка, то эти трассы сохранятся на аккаунте даже после истечения платного доступа. Если какие-то сезоны не были оплачены, то они будут разблокированы только во время активной платной подписки.

Доступна еженедельная кампания, содержащая «трассы дня». Это пользовательские карты, которые были выложены на проверку в режиме «живой очереди», получившие высокую оценку со стороны игроков. Здесь применяется тот же принцип: если платная подписка на момент получения этих трасс была активна, то они сохраняются на аккаунте после истечения платного доступа.

Имеется возможность проходить пользовательские клубные кампании, расположенные во вкладке «Соло». Такие кампании обладают той же самой структурой, что и официальные сезонные.

В стандартной подписке содержится практически весь клиентский функционал для многопользовательской игры. Именно в этой версии возможно играть в клубных комнатах и на выделенных серверах. Клубные комнаты – это аналог из Trackmania Turbo, лобби со списком трасс. Выделенные серверы – это функционал из Maniaplanet (сейчас детальной информации не имеется – возможно расскажут позже). Сетевая составляющая в Trackmania Next является гибридной, но практически все функции платные.

Редакторы карт и повторов не имеют никаких ограничений по слотам, доступна функция «save as», то есть возможно сохранять трассы и повторы в неограниченных количествах. Если платная подписка истечёт, то построенные трассы и сохранённые повторы останутся доступными для просмотра, но не редактирования. Доступны возможности кастомизации, такие как создание собственных объектов и вариаций блоков, применение текстурных модов и прочее. Имеется возможность сохранять повторы прохождения трасс.

Функционал режима «живой очереди» оценки трасс полностью доступен, то есть возможно загружать собственные трассы на проверку игроков сообщества, а также самому оценивать работы других создателей карт.

Раздел «Гараж» позволяет создать и сохранить собственную раскраску для автомобиля, но имеется ограничение - воспользоваться этим скином не будет возможности, потому что функционал по использованию новых скинов и моделей автомобилей предусмотрен только в клубной версии. Пользователи стандартной версии не смогут даже выбрать один из официальных скинов, например, переключиться с русской ливреи на британскую.

Касательно раздела «События» имеются расхождения. Если прочитать новость на официальном сайте, то можно увидеть, что похожий функционал перечисляется в рамках преимуществ клубов. Однако, если рассматривать изображение на странице магазина, то этот раздел должен быть доступен именно для стандартной версии. Полагаю, что причины те же самые – это крайне сжатая информация, которую можно трактовать как угодно.

Стартовая версия не поддерживает чат во время игры. В стандартной версии эта функция разблокирована.

Стандартная подписка – итоговое мнение.

Стандартная подписка выглядит странной сразу по нескольким причинам.

Стоимость – она действительно является небольшой. На территории России – это всего лишь 419 рублей в год. Стоимость подписок на других сервисах гораздо более высокая – это действительно очень гуманный ценник. То же самое можно сказать про западную стоимость, которая составляет 10 долларов/евро в год. Это сущие пустяки. Странность заключается в том, что разработчики в любом случае уходят в минус.

Все новые окружения являются бесплатными для владельцев платных подписок. Таким образом, если Nadeo через год запускают в релиз новое окружение, то они, наоборот, потеряют половину величины дохода. Напомню, что сегодняшняя стоимость одного окружения Maniaplanet, если приобретать его навсегда (без подписки), составляет 1000 рублей на территории России или 20 долларов/евро на территории США, ЕС и прочих стран с высоким уровнем жизни. Получается, что Nadeo было бы выгоднее продавать все новые окружения по отдельности, как раньше. Сейчас они, очевидно, рассчитывают на то, что пользовательская абонентская база не разбежится со временем, даже если перестанут выпускаться новые окружения с обновлениями, то есть «ограниченный доступ на определённый период времени» явно был заложен специально под базу постоянных подписчиков. Вот только, мне кажется, они совершенно не учитывают фактора риска, что очень вероятен большой отток «абонентской базы» со временем, и постоянного дохода для рентабельности проекта может не оказаться.

Даже если предположить, что релиз нового окружения планируется только через 2 года, то и здесь имеется сразу два подводных камня. Во-первых, всё равно большой выгоды не будет, два года стандартной подписки – это стоимость одного окружения Maniaplanet. Во-вторых, получается, что имеются репутационные потери из-за сомнительной модели распространения, но при этом и выгоды нет никакой! Стандартная подписка – это красная тряпка на логотипе Nadeo, которая не приносит никакой пользы и, одновременно, ухудшает репутацию разработчиков.

Florent «Hylis» Castelnerac утверждает, что подписка потребовалась, чтобы компенсировать затраты на обслуживание сетевой инфраструктуры, уплату налогов, аренды, зарплат и так далее. Однако модель подписки лишает выбора тех пользователей, которым необходимы только редакторы карт, повторов, скинов и прочие локальные функции, которые не связаны с расходами на обслуживание. Конечно, можно утверждать, что разработчики обеспечивают развитие по сервисной модели, поэтому реализовали монетизацию по подписке. Вот только это выбор без выбора.

Подобный прецедент уже был – это Trackmania Turbo – там тоже Florent «Hylis» Castelnerac за всех порешал, что проработанного функционала и расширенных возможностей кастомизации не будет реализовано в этой игре. Причинами такого скверного решения являлись не технические ограничения, а личное мнение одного человека - руководителя Nadeo. Это такое мировоззрение у него, он «так видит ситуацию», что «Maniaplanet – это творческая платформа», а «Trackmania Turbo – это примитивное развлечение без глубокого смысла». Спросил ли он об этом участников сообщества для начала? Нет, не спросил. Просто всё сделал по-своему, как ему удобно. Игрокам результат выдали постфактум «как есть».

И вот теперь ситуация повторилась вновь. Без участия сообщества было решено включить инструментарий для создания контента во временную подписку. Возможности получения безлимитного доступа к редакторам, как раньше, попросту нет. Опять не учитываются интересы людей, которым требуется завершённый, но функциональный продукт. Вот только даже в изрядно урезанной Trackmania Turbo редактор трасс подобных ограничений по времени не имел. Определённо, требуется безлимитная лицензия для создателей контента, иначе это будет провалом. Включать в подписку оффлайновый инструментарий – это очень крупная ошибка.

Ещё хочется сказать про минимальную продолжительность подписки. Да, стоимость пусть и невысокая, но выбор одного года в качестве минимального периода – это неправильная политика с точки зрения психологии человека. Ведь можно предположить, что разработчики из Nadeo предлагают приобрести подписку сразу на целый год лишь только потому, что опасаются скоропостижного ухода пользователей из проекта, соответственно, сами ставят под сомнение качество игры или эффективность её поддержки на ближайший год. Считаю, что необходимо было проработать менее продолжительные периоды за более низкую стоимость (но менее выгодную, если таким образом подписываться на год).

Если говорить о стандартной подписке в целом, то функционала этой версии должно хватить для большинства игроков. Практически весь инструментарий без ограничений. Функции онлайновой игры представлены почти полностью. Имеются все кампании и трассы от игроков. Возможно даже пользоваться публичным контентом из клубов (кроме моделей и скинов для автомобилей).

Клубная подписка.

По названию очевидно, что главной особенностью клубной подписки является функционал по созданию и администрированию клубов. Обладатель этой подписки может создать собственный клуб, который может содержать в себе различные активности: кампании, сетевые комнаты, выделенные серверы, пользовательский контент из клубных паков, онлайновые события и так далее. Возможно создать любое количество клубов.

Как уже упоминалось выше, клубные кампании – это то же самое, что и сезонные кампании, но созданные пользователем. Трассы проходятся в любом порядке, список формируется администратором клуба. Таких кампаний может быть сколько угодно.

Владелец клуба может выбрать собственный список трасс для формирования клубной комнаты – специального онлайн-лобби для других игроков. Ограничений по количеству также нет.

Разработчики из Nadeo планируют ввести функционал выделенных серверов из Maniaplanet (как будет реализовано – неизвестно). Создать серверы сможет только владелец клубной подписки.

Функционалом клубов предусмотрены возможности создания публичных и приватных активностей. Что это такое – неизвестно, ожидаем подробностей. Вероятно, это могут быть какие-то специальные кампании или события.

Имеется возможность не только создать пользовательский скин, но и опубликовать его в клубе. Только таким образом созданной раскраской возможно будет воспользоваться в игре. Те же самые ограничения, разумеется, распространяются на пользовательские модели автомобилей.

Присоединиться к понравившемуся клубу другого игрока также имеет возможность только активный клубный подписчик.

Киберспортивный функционал закрыт для владельцев стандартной подписки. Участвовать в мероприятиях Open Grand League и попытаться пройти квалификацию в Trackmania Grand League может только владелец клубной подписки.

Клубная подписка – итоговое мнение.

Клубная подписка требуется только в том случае, если необходимо создать собственные клубы, кампании, сетевые комнаты, выделенные серверы, клубные паки с различным контентом, организовать различные публичные и приватные активности.

Функции клубов для создателей контента – это просто один из нескольких способов публикации и обмена пользовательскими файлами. Да, он удобен по использованию, но не является обязательным. Обладатель стандартной подписки ничего не потеряет, проигнорировав клубную. Главное предназначение клубов – это социальные функции, то есть организация различных публичных и приватных мероприятий, проведение турниров и прочее. Клубные кампании – это, безусловно, удобно, так как возможно собрать трассы по одной тематике в единый по связности набор, но всё же это не является функцией первой необходимости. А вот возможность создать собственные сетевые клубные комнаты и выделенные серверы – это уже более критичная потребность, потому что раньше этот функционал никогда не был премиальным. Это может повлечь за собой негативную реакцию со стороны некоторых игроков.

Ситуация с клубными пакетами данных – более сложная и непонятная. Этот формат пользовательских расширений является правопреемником системы тайтл-паков из Maniaplanet, но как это будет реализовано – сейчас детальной информации не имеется. Вероятнее всего пользоваться ими сможет и подписчик стандартной версии. Возможно, некоторые клубные паки могут стать приватными, соответственно, их нельзя будет использовать без вступления в клуб (то есть приобретения клубной подписки). Самый важный вопрос – это эксклюзивность кастомизации для клубных паков. Точная информация пока тоже отсутствует, однако имеется явная склонность разработчиков из Nadeo по отношению к внесению в клубный абонемент некоторых эксклюзивных функций кастомизации. Сейчас известно только то, что пользовательские скины и модели автомобилей будут доступны только подписчикам клубной версии. Возможно, какие-то функции расширения также будут разблокированы только для этой подписки.

Включить киберспортивные функции в клубную версию – это очень странное решение, которое фатальным образом повлияет на перспективы киберспорта в этой игре. Лично для меня это только в плюс, но просто как-то непривычно видеть, что Nadeo в погоне за жадностью решили зарубить собственную святую корову.

Если говорить в целом, то клубная подписка даже со стоимостью обычной ААА игры на 3 года доступа для многих игроков не имеет под собой никакого смысла. Она потребуется только тем, кто захочет поделиться своим контентом внутри игры, открыть свои серверы для онлайна и создать крупное пользовательское расширение в клубном паке. Ну и, конечно же, максимальная подписка потребуется фанатам киберспорта, потому что все серьёзные активности Grand League доступны только в рамках клубной версии.

Вердикт.

Моя оценка относительно подписок будет следующей. Стартовая подписка почти наверняка распугает многих, так как она довольно сильно ограничена, но может привлечь внимание одиночных игроков, которые не сильно требовательны к творческому и онлайновому функционалам. Бесплатная версия вряд ли привлечёт много игроков, но она, безусловно, окажется хорошим альтернативным вариантом стандартной подписке, особенно, если имеются сомнения по перспективам развития Trackmania Next (или имеется какая-то принципиальная позиция, что сначала должен быть результат, а потом деньги – пусть даже такие небольшие).

Стандартная подписка является бессмысленной и беспощадной, но фактически сейчас это самый оптимальный вариант для подавляющего количества игроков. Там имеется почти весь нужный функционал – вряд ли потребуется что-то большее. Смысла в этой подписке для Nadeo не вижу – им проще было продавать новые окружения, как и раньше. Доходная часть будет примерно такой же, как в Maniaplanet (если не меньше), потому что игроки всё равно разбегутся и много с этой подписки не заработаешь. А вот репутация уже сегодня является сильно подорванной из-за этого решения, которое по факту является глупым. Это относится именно к стандартной подписке – не клубной.

Относительно клубной подписки – вот именно она могла бы стать премиальной. Моя точка зрения такова, что стандартную версию необходимо было сделать безлимитной по времени, но при этом новые окружения сделать платными для стандарта. Бонусом премиальной клубной подписки могла бы стать не эксклюзивность функций кастомизации, а возможность получить доступ к новым окружениям бесплатно (на момент активной подписки). Учитывая, что количество покупателей клубного абонемента всё равно будет небольшим, то стоимость подписки, наоборот, можно поднять выше, потому что преданные фанаты смогут заплатить и больше за любимую игру. Таким образом можно сформировать гибридную схему, где были бы и премиальная подписка, и постоянный доступ для владельцев стандартной версии.

Что-то похожее сейчас имеется в The Elder Scrolls: Online – там была похожая ситуация, что требовалось платить за подписку, чтобы получить доступ к игре. Затем эта система была пересмотрена, подписка стала премиальной, дополнения стали её частью (кроме новых глав), основная игра стала доступна без подписки. Конечно, это не совсем корректно сравнивать, потому что в ESO имеется также магазин, где продаётся множество внутриигровых предметов, да и база игроков выше (всё же TES – большая франшиза). Однако почему бы Nadeo тоже не запустить собственный магазин внутри игры? Ничего плохого не будет, если часть косметического контента будет продаваться отдельно. Уж явно это стало бы более адекватным вариантом, чем затея с временными подписками, ограничивающими функционал игры.

Самое лучшее – это всё же дать базовый функционал на постоянной основе. Я подразумеваю возможности, которые не связаны с затратами на сетевую инфраструктуру, такие как инструментарий для создания контента, использование текстурных паков, объектов, музыки, скинов и моделей. Использование подписки оправдано только для тех случаев, когда используются сетевые ресурсы, например, проведение онлайновых заездов, публикация контента на серверах игры и так далее. Оффлайновая часть должна работать на постоянной основе – это главное правило. Если бы Nadeo спланировали всё разумно, то негативной реакции было бы гораздо меньше. Например, для Rainbow Six Siege сейчас продают уже пятый по счёту сезонный пропуск! Это тоже онлайновая игра: там также имеются издержки на сетевую инфраструктуру, зарплаты разработчикам, аренду помещений, налоги и так далее. Негатива там меньше, потому что сезонные пропуски покупаются на безлимитной основе, несмотря на их количество. Покупать или не покупать – это выбор пользователя: имеется какая-то основная база, которую не отнимают, но предлагают новый контент за деньги. Это более правильная политика, чем выбранная Nadeo, потому что «ограниченный по сроку доступ» пользователь имеет полное право не приобретать, и он так и будет поступать. Да, он потеряет доступ к функционалу, но и Nadeo потеряет репутацию. Этот пользователь в следующий раз подумает – стоит ли ему вообще прикасаться к новой игре от Nadeo.

Подписка – это самое худшее, что разработчики могли придумать. Если им были так нужны более эффективные источники дохода, то требовалась проработка какой-то другой схемы монетизации. Однако самое важное в вопросе рентабельности проекта – это то, что сейчас необходимо кардинально встряхивать концепцию Trackmania, а не в очередной раз молиться на «консервативный игровой процесс 2006 года». Кто будет покупать одну и ту же игру который раз подряд? Тем более с подпиской! Разработчики не предлагают ничего существенно нового! Всё тот же изнасилованный режим на время, который осточертел ещё во времена Trackmania United! Однако даже в TMU были другие режимы игры, которых сейчас нет! Пользователи воспроизвели часть режимов в Maniaplanet, потому что функционал на этой платформе был гораздо доступнее. Я действительно не понимаю, кому в здравом уме сейчас может понадобиться покупка абонемента Trackmania Next, если полный функционал по кастомизации возможно получить только в рамках клубной подписки? Впрочем, этот ответ мы увидим совсем скоро – после 1 июля. Надеюсь, что после релиза Ubisoft, наконец, сделают правильные выводы и всё же уволят Florent «Hylis» Castelnerac из компании Ubisoft Nadeo.